Simon habla con Damien Eley, consejero delegado de The Many Australia y cofundador de The Many, la potente independiente con base en Los Ángeles. La conversación gira en torno a la participación como sistema operativo estratégico: qué significa de verdad para una agencia, cómo acertar con ella y qué sale mal cuando las marcas la interpretan mal.

También hablan de la reciente adquisición por The Many de Catalyst XR, un estudio de tecnología inmersiva de Sídney, y de lo que ocurre cuando el pensamiento de marca se encuentra con la tecnología inmersiva.

Ideas principales

La participación como fuerza motriz La tesis central de Damien y de The Many es que la persuasión es un monólogo, y que las audiencias han dejado de escuchar. La participación le da la vuelta al modelo: en lugar de emitir hacia la gente, se crean las condiciones para que participe. Las agencias que lo entienden no solo hacen mejor trabajo, construyen relaciones más duraderas con sus clientes.

El potencial transformador de la tecnología inmersiva La adquisición de Catalyst XR no es una jugada de canal, es una jugada de capacidad. Damien sostiene que la tecnología inmersiva es donde el pensamiento de marca encuentra su próximo gran desbloqueo, y que las agencias que esperen a construir esa capacidad acabarán comprándola cara más adelante. Entrar pronto, y hacerlo bien, es la apuesta estratégica.

Comprar para construir capacidad La adquisición de Catalyst XR por The Many es un caso muy claro de por qué el M&A tiene sentido a escala de agencia: no por tamaño, sino por profundidad. Damien repasa la lógica de la operación y lo que otros dueños de agencias independientes pueden sacar de ella sobre construir capacidad mediante adquisiciones y no solo con crecimiento orgánico.

Biografía del invitado

Sobre Damien Eley Damien Eley es consejero delegado de The Many Australia y cofundador de The Many, la agencia independiente de Los Ángeles construida sobre una filosofía de participación. Australiano de origen, Damien lleva más de dos décadas dirigiendo agencias en Sídney, Nueva York y Los Ángeles. The Many está reconocida como una de las agencias creativas independientes más distintivas de Estados Unidos, conocida por un trabajo que invita a entrar a la audiencia en lugar de hablarle desde fuera.

Capítulos 00:00 La esencia de la participación

05:36 Qué es la participación en marketing

07:53 Ejemplos de participación bien hecha

10:34 Los riesgos de malinterpretar la participación

13:07 Claridad de marca y credibilidad cultural

13:52 La adquisición de Catalyst XR

16:38 La experiencia de la Capilla Sixtina

18:08 Ambiciones de futuro de The Many Australia

19:40 Cómo moverse en un proceso de M&A

19:51 Reflexiones sobre construir agencias

¿Está pensando en construir capacidad mediante una adquisición? ¿O explorando lo que la participación podría significar para el posicionamiento de su agencia? Hablemos.