Desde que tengo trato con agencias he oído siempre la misma frase: «nuestros principales activos salen por la puerta cada tarde». Apunta a que las agencias son un negocio de personas. Es una expresión de la era de la oficina, y la mayoría ya no trabajamos así. Nadie sale a las seis porque muchos de nosotros nunca llegamos a entrar. El encuentro casual en el pasillo pesa mucho menos. Se comparte menos conocimiento de forma orgánica.

Un marco práctico para la pregunta que va antes que todas las demás

Reflexiones sobre el papel de las agencias, la importancia de la participación y el futuro de The Many Australia

Conozca a Mindshaker, la agencia tecnológica de Portugal: cómo equilibran el factor humano, la innovación y el crecimiento manteniendo una cultura de empresa deliberada.

Jo-Ann McArthur, fundadora y consejera delegada de la canadiense Nourish Food Marketing, comparte su visión sobre construir un modelo de agencia especialista de éxito y buscar un socio de crecimiento a través del M&A.

Agency Futures asesora a The Many en su adquisición de CatalystXR.

Dirigir una agencia independiente no es fácil. Los presupuestos encogen, los márgenes se estrechan y retener talento cuesta más. El nuevo negocio tarda más y sale más caro. Y los fundadores siguen con la pregunta de la IA delante: cómo adoptarla sin perder su valor.

Si se está preparando para vender su agencia, es probable que esté centrado, y con razón, en el encaje con el comprador, los múltiplos de EBITDA y los earn-outs. Pero hay otra cifra que puede mover cientos de miles de euros dentro o fuera de su operación sin hacer ruido:

Una operación rápida construida sobre la confianza: nuestra clienta Moo Webber encuentra una nueva aventura en la casa de Hardie Grant Media, incorporándose a la agencia de contenido Heads & Tales.

Mark Stringer, fundador y presidente del grupo PrettyGreen, habla de la adquisición de PinPoint Media, cliente de Agency Futures, por parte de su agencia.

Los 6 tipos de comprador que están dando forma al mercado actual, y cómo saber si son los adecuados para usted.

Stephen Brown lleva 23 años construyendo Fuse Create hasta convertirla en una de las agencias independientes líderes de Canadá: ha duplicado el negocio en cinco años, se ha expandido al mercado estadounidense y ha dejado pasar dos conversaciones serias de adquisición.

La mayoría de los fundadores de agencias pasan años construyendo algo valioso sin pararse nunca a preguntar qué buscan de verdad los compradores

Se supone que el EBITDA es la abreviatura favorita de todos para hablar de rendimiento empresarial. Está ahí para indicar rápidamente la rentabilidad de un negocio, pero ¿cumple lo que promete?

Para fundadores que quieren crecer sin vender: cómo Merge Express está ayudando a redibujar el panorama de las agencias independientes.

Los 11 factores que más importan a los compradores, y cómo reforzar su posición antes de vender.

Cuando llega el momento de plantearse una operación de M&A (fusionarse con otra firma o vender toda la agencia o una parte), en algún punto querrá establecer cuánto vale su agencia.

Earn-outs, aportación de capital, financiación del vendedor y más: una guía de los marcos que dan forma a las operaciones de agencia.

«El camino al éxito en el mundo de las agencias pasa por la especialización». Es una frase muy repetida y que, en nuestra experiencia, bastante a menudo se cumple.